Vertriebsberatung im Technischen Vertrieb:

Von der Analyse zur Umsetzung

Verfolgt man die von Zeit zu Zeit in den einschlägigen Fachzeitschriften öffentlich geführten Diskussionen zum Thema Vertriebswegeentscheidung, sind einem die nachstehenden Aussagen inhaltlich nicht unbekannt:

• Händler haben keine Ahnung von Technik und können diese dem Anwender nicht erklären, geschweige denn verkaufen!
• Handelsvertreter sind nicht kontrollierbar und Sammler von Vertretungen!
• Angestellte Reisende sind nur über hohen Provisionsanteil im Gehalt steuerbar!
• Die Zukunft gehört dem Internet bzw. dem e-commerce!

Abgesehen vom emotionsgeladenen Anstrich können diese Meinungen zutreffen oder auch nicht. Eine sachgerechte Abwägung, um der Vertriebswegeentscheidung, diesem

zentralen Element der Wettbewerbsstrategie

die Grundausrichtung zu geben, muss mit wechselnden Szenarien analysiert werden. Bei dieser Analyse unterstütze ich Sie und helfe bei der Entscheidung und der Implementierung

Seminarangebote institutioneller Anbieter zu diesem Thema

Ihre Fragen richten Sie bitte an mail@uvr-hh.de oder Tel. 040 / 420 43 32

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