WinQ Weiterbildungszentrum der Fachhochschule Hamburg

Zwei Wochenenden pro Semester als "Training":
jeweils freitags von 16 bis 21 Uhr,
samstags von 9 bis 19 Uhr

• Anmeldeschluss
  eine Woche vor Seminarbeginn (jeweils am Freitag der Vorwoche)
  
  
• Kontakt: Tel. 040/428 59-2634; Fax: -2545

Handelskammer Hamburg
Bildungs-Service

Termine 2003 in Abstimmung

Kontakt: Tel. 040/36 138-266; Fax: -620

Thema: Business-to-Business-Marketing und E-Commerce
Ein erfolgreicher Vertriebsweg bei Vermarktung von Technik und Dienstleistungen?

Balkenüberschriften im Wirtschaftsteil suggerieren eine Revolution des Business-to-Business-Marketing (B2B) durch E-Commerce. Wenn das wirklich so ist, warum funktioniert es dann nicht überall und bei allen?

Im Workshop erfolgt eine umfassende Analyse, welche Grundvoraussetzungen vom Marketing-Ansatz her erfüllt sein müssen. Darauf aufbauend werden die Anforderungen an die Marktgegebenheiten der Teilnehmer erarbeitet, um "E-Commerce" über eine schlichte Web-Site hinaus erfolgreich zu betreiben oder es (noch) zu lassen.

Ziel ist die Erarbeitung einer Präsentation mit einem individuellen Ergebnis. Jeder Teilnehmer stellt sein Projektoutput dem Plenum vor und bekommt in einer gelenkten Diskussion weitere Hinweise, die das Bild abrunden.

Das Zertifikat wird nach erfolgreicher Vorstellung der Arbeit überreicht.