Beispiel für einen Vortrag:
| Vortragsthema: | Hat die Handelsvertretung im Technischen Vertrieb Zukunft? |
| Veranstalter z.B.: | Wirtschaftsverband CDH e.V., Hamburg Fachgemeinschaften Maschinen und Elektrotechnik Verein Deutscher Ingenieure VDI e.V., Düsseldorf |
Das Thema gehört zur Reihe
"Januskopf und Spagat: Die Mehrfirmenhandelsvertretung im Business-to-Business-Bereich".
Eingangs werden im Rahmen von Begriffsbestimmungen Analyse- und Handlungsebenen des Marketing im Technischen Vertrieb vorgestellt als unterschiedlicher Ansatz zum Consumer Marketing.
Dieses Konzept wird auf die Handelsvertretung im Technischen Vertrieb allgemein und die Mehrfirmen-HV insbesondere übertragen. Die sich in der Praxis ergebenden Probleme werden herausgestellt und erörtert. Der Vortrag lebt davon, daß die Verbindung logischer und wissenschaftlicher Denkansätze mit Beispielen aus dem Tagesgeschäft hinterlegt werden. Im Rahmen der Programmgestaltung werden Möglichkeiten zur Erzielung von Wettbewerbsvorteilen erarbeitet.
Zusammenfassend endet das Referat mit Gestaltungsempfehlungen, durch die Sicherung von Wettbewerbsvorteilen den dynamischen Veränderungen im Markt Paroli zu bieten. Betrachtungen zum e-commerce fliessen mit ein.
Aussagen zum Thema werden kontinuierlich durch neue Erkenntnisse und Veröffentlichungen aktualisiert.
Ihre Fragen richten Sie bitte an mail@uvr-hh.de oder Tel. 040 / 420 43 32